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股票血崩，资本不投钱了，而网站解决了第一个问题，坐拥几千万甚至上亿的流量，却不知道怎么变现，只能收点微薄的广告费，天天亏损。

第三个阶段，从03年到智能机出现。

寒冬期结束之后，互联网产业迅速复苏，资本再次挥舞着钞票赶来。

这阶段的硬件、网速、支付条件都大大提高，新一代产品陆续诞生，比如视频网站，比如团购。

第四个阶段，智能机出现至今。

暂且不言，先回到第二阶段的问题。

如今正是互联网寒冬，不知道如何变现，是所有网络公司最头疼的事情。

但是呢，最终国内的三大门户活下来了，QQ也活下来了，不仅活下来，还在寒冬没结束的时候就实现了盈利。

为什么？

因为他们有个好爸爸：中国移动！

第5章短信联盟

以前邮局不叫邮局，叫邮电局。

后来才分成了邮政、电信两个部门，电信也就是中国电信。然后在2000年4月20日，中国移动又从电信分离，变成了独立公司。

在这期间，国内的手机用户逐年增加，短信成为利好业务。移动为了推广短信和无线增值服务，就借鉴国外鼓捣出了一个东西：

移动梦网！

简单说就是一个平台，用户通过移动梦网，可以订阅网站的各种服务。

比如你订阅了搜狐的新闻资讯，包月5块钱，每天给你发一条。搜狐就将每天的内容传给移动，再以短信的形式发到你的手机上。

去年底正式推出，第一批签约的内容提供商（简称sp）有十几个，其中就包括QQ。

QQ推出了一项服务，在电脑上发一条QQ消息，通过移动平台转一手，在手机上可以收到。智能机时代司空见惯，当时可是惊为天人，QQ就凭借这项服务成功活了下来。

早期移动为了开拓市场，让利巨大，利润分成为15：85，移动拿15。

这促成了sp的产业繁荣，01年大概有几十家，02年就变成800家，03年2000家。最后收益都按月算，月入千万、百万、十万的都有，养活了一大批不思进取，浑水摸鱼的网络公司。

究其原因，一个是短信业务突飞猛进，2000年全国才发了10亿条短信，01年就激增到189亿条，02年达到了900亿条。

另一个是，用户找到了一种便捷、安全度较高的支付方式：直接算在话费里。

当然了，成为sp要一定的准入条件，首先得是正规公司，有办公场所、设备、人员，其次你的产品得有一定的流量基础。

而那些小网站、个人网站也想混口饭吃，那怎么办？

这就需要短信联盟了。

……

姚小波拿着姚远的干货，回家消化了一晚上。

当面对创业机会时，激进的人会扎下去，保守的人会打退堂鼓，姚小波处于二者之间，于是就很纠结。

第二天，俩人又见了面，还是在网吧。

姚远给他看网易和TOM网，道：“说白了就是分销，分销你懂吧？我们把sp的广告挂在自己的网站上，用户点击广告订阅，获得的收益我们分成，这就叫短信联盟。”

“现在就两家有？”

“对，网易上半年弄的，TOM刚弄，新业务，人少又单纯，正是占山头的好机会。等我们有点规模了，也申请做sp，那现金流会滚滚而来的！”

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